Trouver une formation

Dans cette formation,vous apprendrez à utiliser la technique de vente SPIG (SPIN Selling en anglais). Je vous expliquerai comment fonctionne cette méthode qui permet d'augmenter les ventes de 17 % en moyenne. Vous êtes commercial, expérimenté ou débutant, vous apprendrez à mettre en pratique le SPIG, en particulier lors d'une vente en face-à-face. Vous découvrirez une série de quatre questions posées dans un ordre très précis : situation, problème, implication et gain.

Cette formation vous permettra de mettre en place un plan d'action efficace dans le but de développer votre activité commerciale et d'être en mesure d'aller chercher de nouveaux clients. Vous serez capable d'obtenir des rendez-vous qualifiés et ciblés avec un discours adapté et personnalisé. Vous saurez répondre aux objections en prospection téléphonique et physique grâce à un traitement d'objection bien rodé.

Apprendre à paramétrer et animer son profil, sa page ou un groupe LinkedIn pour développer son réseau professionnel et attirer de nouveaux clients.

Mettre en place un plan d'actions commerciales personnalisé pour vous organiser & vous préparer à votre prospection. Réaliser un questionnaire et un pitch adapté pour découvrir les besoins de vos futurs clients. Vous obtiendrez ainsi des rendez-vous qualifiés et ciblés. Créer et maitriser votre argumentaire en rdv et vous adaptez aux différents profils clients. Les techniques de vente seront vus dans l'argumentaire. Vous pourrez donc répondre à vos futurs clients et anticiper les objections.

Prise de rendez-vous, organisation commerciale, prospection niveau dirigeant.

Cette formation permet au prospecteur d’acquérir la méthode pour mieux cibler ses prospects, rédiger des plans d’actions plus efficaces, et organiser des campagnes de prospection plus impactantes en utilisant différents canaux.

Aujourd’hui nos clients ne veulent plus d’un catalogue de prestation, ils veulent des experts pour les aider à transformer leur business. Les commerciaux doivent changer d’attitude et de méthode pour réussir la vente de solution complexe à des centres de décision Dans cette formation, nous travaillerons sur les fondamentaux de la vente complexe, nous approfondirons notre compréhension des étapes d'avancement en B2B. Nous apprendrons à mettre en place un plan d'action de vente complexe.

Gagner les marchés publics

Les gens achètent vos produits non pas parce qu'ils sont bien mais parce qu'ils vous aiment bien ! C'est vrai dans de nombreux secteurs d'activités, et pourtant... Cette formation fait le tour des compétences à maitriser pour créer un maximum de valeur pour les clients par le relationnel.

La vente est affaire de pratique continue. Un vendeur qui souhaite se perfectionner passe forcément d'abord par l'acquisition des techniques de base puis il trouve son style propre. Trouver son propre style, c'est exactement l'objet de ce module. En deux jours pleins, avec une analogie fluide, chaque stagiaire découvre comment il est perçu et comment il se perçoit. Il acquiert alors les bases comportementales qui vont lui permettre de rassurer le client et de lui donner envie d'acheter.