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Cette formation permet au prospecteur d’acquérir la méthode et les techniques pour dérouler des actions téléphoniques mieux structurées, pour déclencher des accroches plus efficaces, et pour mieux rebondir devant les barrages.

permet de construire la technique d'entretien et d'adopter les comportements efficaces face au client. Cette formation est adaptée pour produits ou services, et quel que soit le secteur d'activité.

Cette formation met à votre disposition une méthode simple et efficace pour communiquer avec vos clients, obtenir des engagements, et devenir un négociateur plus serein. Cette méthode est appropriée à tous types de négociation commerciale.

Vous apprendrez comment obtenir des rendez-vous qualifiés, comment passer le barrage de la secrétaire, comment répondre aux objections

Cette formation permet de travailler de manière très concrète l’exercice d’argumentation de son offre, de mieux valoriser et défendre son prix, et de renforcer sa capacité à mieux garder la main lors des phases de négociation du prix.

Avoir une vision à 360° des enjeux et leviers qu’offre le marketing digital pour mettre en place son plan d’action webmarketing pour son entreprise.

Mêlant formation pure et workshops supervisés, cette formation, pour laquelle nous mettrons à votre disposition des outils opérationnels puissants, se propose de vous accompagner de manière pragmatique et pratique dans la création de votre stratégie commerciale. A l'issue des 2 journées, vous disposerez des livrables sur-mesure suivants qui formaliseront l'intégralité de vos modèle économique et stratégie commerciale : Business model Canva, Analyse SWOT, Diagramme de Porter, Matrices OMDO & DCA.

Vous êtes jeune commercial ou commercial n'ayant jamais été formé, cette formation est faite pour vous

Aujourd’hui nos clients ne veulent plus d’un catalogue de prestation, ils veulent des experts pour les aider à transformer leur business. Les commerciaux doivent changer d’attitude et de méthode pour réussir la vente de solution complexe à des centres de décision Dans cette formation, nous travaillerons sur les fondamentaux de la vente complexe, nous approfondirons notre compréhension des étapes d'avancement en B2B. Nous apprendrons à mettre en place un plan d'action de vente complexe.

Comment améliorer ses capacités de négociation, maitriser les jeux de pouvoir et trouver des accords gagnants à 100% ? La neuro-négociation intègre les dernières découvertes en biologie du cerveau et en déterminants psycho-sociaux pour renouveler les méthodes de négociation. A travers ateliers et exercices, nous approfondirons la psychologie de la négociation pour maitriser tous les échanges à enjeux : médiation, vente de contrat, résolution des conflits, défendre ses marges