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Vous êtes jeune commercial ou commercial n'ayant jamais été formé, cette formation est faite pour vous

Cette formation permettra aux participants de comprendre comment optimisation du lieu et des ventes sont liés

3 séances interactives programmées en soirées pour utiliser au mieux LinkedIn dans sa communication, sa veille et sa recherche.

Pas besoin de prendre l'ascenseur pour vous présenter ou défendre votre projet. Sur la base des découvertes en neurosciences venez "pitcher" de 1 à 5 minutes pour convaincre de vous accordez un rendez vous. Formation mélangeant apports théoriques et exercices pratiques en petits groupes.

Acquérir des compétences commerciales pour servir l'avant-vente du projet. Savoir négocier et contractualiser. Faire vivre les contrats (définition, exécution, clôture, ...).

Vendre, le nerf de la guerre pour toutes les entreprises. S’'adresser à des prospects ou des clients sans être bien préparé et prêt à traiter les objections relève tout simplement de l’inconscience ! Vous souhaitez maîtriser les techniques de questionnement, d'argumentation, de réponse aux objections pour mieux convaincre vos prospects et clients et augmenter ainsi vos taux de conclusion. Alors venez découvrir ou redécouvrir les 7 étapes clés pour se différencier.

« La vente commence quand le client dit non » C’est parce qu’il a su surmonter l’obstacle des objections que le vendeur peut afficher une Performance commerciale remarquable. Il n’y a pas de commercial qui n’ait pas besoin, un jour ou l’autre de traiter les objections de ses clients. Ce module permet de bien clarifier la démarche et les techniques de traitement où le vendeur à tout à gagner mais où il peut tout perdre

"Parlez moi de moi, il n'y a que ça qui m'intéresse" Connaitre son prospect ou son client est un point clé de la réussite commerciale. Entre la recherche des besoins et des motivations clients, le vendeur va devoir faire preuve de beaucoup de méthode pour optimiser ce moment fort de l'acte de vente. Ce module reprend les points les plus importants d'une découverte de qualité et vous donne les clés pour trouver les leviers qui vous permettront de vous adapter au mieux à votre client.

Les techniques de manipulation comportementales sont très largement utilisées par une minorité qui arrive à faire faire aux autres ce qu'elle veut. Ces techniques de manipulation comportementales sont utilisées dans la publicité, le marketing, les jeux et applications mobiles. Elles visent tout le monde, et nous sommes tous soumis à des mécanismes de manipulation tous les jours.

Mails de vente et de nurturing : maîtrisez les clickbaits de type I et II, apprenez à raconter des choses intéressantes