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Durée et tarifs

Durée de la formation : 1 jour (7 heures)
Tarif par personne : 780€ TTC (650€ HT)

Tarif pour un groupe : 3120€ TTC (2600€ HT)

La réservation se fait pour des groupes compris entre 4 et 6 personnes

Statut du formateur

Formateur indépendant, enregistré sous le numéro 52440704144.
Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'État.

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Présence en France

Zone d'animation en présentiel.


Zone sans animation en présentiel

NĂ©gociation commerciale Niveau 2

Après la construction de la relation de confiance, il est nécessaire de progresser dans le processus de négociation pour transformer et concrétiser la stratégie mise en oeuvre. Ce deuxième module de négociation de crise permet de travailler le processus et le contenu de la négociation. Dans un premier temps par la préparation et la planification de la stratégie, dans un deuxième temps par l’adaptation du discours et du comportement en situation en fonction des objectifs et de l’interlocuteur.

Les mots clés à retenir

Commerciaux NĂ©gociation complexe Marge Confiance

Informations sur la formation

Prérequis de la formation : Avoir suivi le module de niveau 1

Objectif(s) de la formation :
- Savoir cartographier une négociation. - Identifier les facteurs de complexité. - Définir et appliquer une stratégie de négociation. - Construire un accord possible et le conclure. - Travailler en équipe.

Ă€ qui s'adresse la formation : Direction commerciale

Type(s) de formation :

  • • PrĂ©sentiel

  • • Visio live (Distanciel synchrone)

Calendrier de formation

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