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Olivier PASQUIER

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Vente complexe

Vente Commercial Management Technique de vente

Comment augmenter nos compétences commerciales ? Aujourd’hui les clients ne veulent plus d’un catalogue de prestation, mais ils veulent des experts pour les aider à transformer leur business. Les commerciaux doivent changer d’attitude et de méthode pour réussir la vente de solution complexe à des centres de décision Dans cette formation, nous travaillerons sur les fondamentaux de la vente complexe, nous approfondirons notre compréhension des étapes. Nous apprendrons à mettre en place un plan

9.5

Exceptionnel
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Vincent FRANCOIS

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Négociation commerciale Niveau 1

Négociation Commerciale Vente Marge +5

La complexité des négociations commerciales augmente sans cesse, la défense des marges devient un objectif crucial pour l’entreprise. Pour atteindre vos objectifs tout en préservant la relation de confiance, je vous propose une méthode de issue de mon expérience de négociateur au GIGN. Un programme de formation en univers décalé, pour s’entrainer à négocier sous pression et apprendre des techniques décalées. Mes deux axes de travail sont le savoir-être et le savoir-faire du négociateur.

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