La méthode CAB est un outil qui permet de développer un argumentaire de vente simple et efficace. Elle est basée sur trois axes ; Caractéristiques, Avantages et Bénéfices. Le but est donc de dérouler un argumentaire de vente construit autour de ces 3 axes pour convaincre plus facilement vos clients. Lire la suite…
La méthode SPANCO est une technique de vente qui a pour finalité de convertir un prospect en client. Elle est basée sur 6 étapes clés : Suspect, Prospect, Analyse, Négociation, Closing, Order Ongoing. Dans cet article nous détaillerons ces 6 étapes qui alimentent ce processus de vente. Méthode SPANCO : Lire la suite…
La vente est un passage obligatoire pour faire décoller votre business. Mais bien vendre un produit ou un service n’est malheureusement pas toujours évident… Aujourd’hui TrainAdvisor vous présente les 3 meilleurs formations en vente disponibles sur notre plateforme pour exceller dans ce domaine ⬇️ TrainAdvisor vous propose de découvrir nos Lire la suite…
Vous désirez toucher vos clients plus simplement grâce à des techniques de vente basées sur le comportement de votre interlocuteur ? Connaissez-vous la méthode SONCAS ? Cette technique de vente vous permettra à coup sûr de toucher vos clients cibles. Dans cet article, nous allons vous expliquer ce qu’est la Lire la suite…
Tâche redoutée par une majeure partie des commerciaux, la prospection téléphonique n’est pas la partie la plus amusante du processus de vente. ➡ Dans cet article, retrouvez 7 conseils pour être au top dans votre prospection téléphonique. La prospection téléphonique, définition De l’anglicisme phoning, la prospection téléphonique, également connue sous Lire la suite…