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Grégoire LARROQUE

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Excellence commerciale : Trouvez ou retrouvez 6 fondamentaux de la vente

La vente Le succès Le commercial L'efficacité

La vente est partout, aussi bien dans notre vie personnelle que dans notre vie professionnelle. Dans la vie professionnelle elle est présente avec nos partenaires externes : clients, prospects, fournisseurs ...etc. et internes : collègues, associés, collaborateur, supérieurs hiérarchiques ... etc. Il est donc important de bien vivre ces situations de vente et même de les vivre avec succès. Les 6 fondamentaux de la vente que vous trouverez ou retrouverez avec plaisir sont là pour ça.

9.1

Admirable
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Philippe MASSOL

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Prospection commerciale : 8 étapes techniques scientifiques qui vendent 17% de plus au téléphone et en face-à-face (Réf.v2j)

prospection commerciale Prospection téléphonique Prospection Chasse commerciale +4

Les prospects sont saturés d'appels et résistent de toute force à tout message commercial. Vous apprendrez dans cette formation les 8 étapes pour faire 17% de ventes en plus sur une base technique et scientifique (histoires de vente, manipulation comportementale, méthodes américaine SPIG et prospection téléphonique en 4 étapes techniques pour prospecter avec faciliter et créer instantanément du relationnel client)

9.3

Admirable
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Philippe MASSOL

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17% de vente en plus avec la technique de vente SPIG (spin selling)

Spin SPIG prospection vente +1

Dans cette formation,vous apprendrez à utiliser la technique de vente SPIG (SPIN Selling en anglais). Je vous expliquerai comment fonctionne cette méthode qui permet d'augmenter les ventes de 17 % en moyenne. Vous êtes commercial, expérimenté ou débutant, vous apprendrez à mettre en pratique le SPIG, en particulier lors d'une vente en face-à-face. Vous découvrirez une série de quatre questions posées dans un ordre très précis : situation, problème, implication et gain.

8.5

Très Bien
(24 avis)

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Christian JULHE

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Méthode des cash flow actualisés

Cash flow immobilier actualisaiton Rendement +6

Présentation de l'évaluation des actifs immobiliers par la méthode des cash- flow actualisés

9.7

Exceptionnel
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Christian JULHE

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Initiation à la finance immobilière pour non financier

Investissements immobiliers cash-flow TRI VAN +5

comprendre les mécanismes de bases des stratégies d'investissement et de financement des actifs immobiliers

9

Remarquable
(12 avis)

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Philippe MASSOL

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Prospection téléphonique à froid : les 3 techniques et 5 indispensables qui font vendre (ref.v1j)

Prospection téléphonique Prospection commerciale Vente Prospection +3

Un mode d'emploi, seconde par seconde, de ce qu'il faut dire pour vendre au téléphone comme en face à face. Débarrassez-vous définitivement du problème de la motivation de votre équipe à la prospection commerciale

8.5

Très Bien
(10 avis)

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Denis FAGES

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Formation à la négociation

Négociation Achat Négocier Salaire +6

Ce n'est pas une formation à la vente mais bien à la négociation. Que ce soit pour mieux acheter, pour négocier son salaire ou pour vendre sans rien lâcher, l'aptitude à bien négocier est un ensemble de méthodes extrêmement utiles.

9.9

Exceptionnel
(6 avis)

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Christian JULHE

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Financement de l'immobilier professionnel et commercial

Immobilier d'entreprise crédit crédit-bail immobilier SCI +3

présentation des différentes modalités de détention et de financement de l'immobilier d'entreprise

10

Exceptionnel
(2 avis)

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Hélène VANDERWEGEN

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Gestion Budgétaire d'une copropriété

Comptabilité Copropriété Syndic Annexes comptables

Les fondamentaux pour comprendre le fonctionnement comptable et financier de la copropriété.

9.3

Admirable
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Olivier PASQUIER

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La méthode en 7 points pour vendre aux grands comptes

Vente Commercial Management Technique de vente

Aujourd’hui nos clients ne veulent plus d’un catalogue de prestation, ils veulent des experts pour les aider à transformer leur business. Les commerciaux doivent changer d’attitude et de méthode pour réussir la vente de solution complexe à des centres de décision Dans cette formation, nous travaillerons sur les fondamentaux de la vente complexe, nous approfondirons notre compréhension des étapes d'avancement en B2B. Nous apprendrons à mettre en place un plan d'action de vente complexe.

9.5

Exceptionnel
(1 avis)